A melhor estratégia para obter resultados reais com a propaganda em sua empresa envolve uma abordagem integrada, levando em consideração as principais dúvidas dos clientes e adaptando-se aos diferentes canais de mídia e horários de veiculação. 

Já pensou preparar um conteúdo com uma chamada atrativa e uma imagem linda e mandar para o consumidor errado? Não vai vender, não vai ter interação e não vai fluir. 

Por isso, estar atento a todos os passos a seguir é fundamental para ter sucesso nos negócios. Então, confira algumas diretrizes para orientar sua estratégia:

Conheça seu público-alvo

Antes de escolher os canais de propaganda e os horários de veiculação, é essencial entender quem são seus clientes e como eles consomem informações. Realize pesquisas de mercado, analise dados demográficos e comportamentais para identificar os hábitos de consumo de mídia de seu público-alvo.

Por exemplo, A Starbucks, antes de lançar novas campanhas de marketing, realiza extensas pesquisas para entender melhor os gostos e preferências dos seus clientes. Isso permitiu que a empresa identificasse que muitos de seus consumidores são jovens adultos que valorizam conveniência e qualidade. Com essa informação, a Starbucks focou suas campanhas em mídias sociais e aplicativos móveis, garantindo que suas mensagens fossem vistas por seu público-alvo no ambiente onde eles estão mais ativos. 

Escolha os canais certos

Com base no conhecimento de seu público-alvo, selecione os canais de mídia mais adequados para alcançá-los. Por exemplo, se seu público é jovem e engajado nas redes sociais, priorize a publicidade em plataformas como Instagram, Facebook ou TikTok. Se eles são mais velhos e preferem fontes de informação tradicionais, como rádio ou jornal, considere investir nessas mídias.

Citamos de exemplo a marca de cosméticos Glossier, que utiliza predominantemente o Instagram para alcançar seu público-alvo, composto majoritariamente por mulheres jovens interessadas em beleza e estilo de vida. A empresa investe em conteúdo visual atraente e colaborativo, incentivando os clientes a compartilharem suas experiências com os produtos nas redes sociais. Esse enfoque nas plataformas corretas ajudou a Glossier a crescer rapidamente e a construir uma comunidade leal de seguidores.
 

Adapte-se aos horários de veiculação

Considere os horários em que seu público-alvo está mais ativo e receptivo à sua mensagem. Por exemplo, se você está veiculando anúncios na rádio, pode ser mais eficaz escolher horários de pico de audiência, como durante o trajeto para o trabalho ou no final da tarde. Para redes sociais, experimente diferentes horários ao longo do dia e da semana para determinar quando seus seguidores estão mais engajados.

Você sabia que a McDonald's ajusta suas campanhas publicitárias de acordo com os horários do dia em que os consumidores são mais propensos a comprar determinados produtos? Anúncios de café da manhã são veiculados nas primeiras horas da manhã, enquanto promoções de lanches e jantares são exibidas à tarde e à noite. Além disso, a empresa usa dados de engajamento em redes sociais para publicar conteúdos durante os horários de pico de atividade dos usuários, garantindo maior alcance e interação.

Mensure e otimize continuamente

Independentemente dos canais e horários escolhidos, é crucial acompanhar o desempenho de suas campanhas de propaganda e ajustar sua estratégia conforme necessário. Utilize ferramentas de análise para medir o retorno sobre o investimento (ROI) e outras métricas-chave, como taxa de cliques e taxa de conversão. Com base nos resultados, otimize suas campanhas, refinando sua segmentação, mensagens e horários de veiculação para maximizar os resultados.

A empresa de e-commerce Amazon utiliza análises avançadas para medir o desempenho de suas campanhas publicitárias. Eles monitoram constantemente o ROI, taxa de cliques e conversões para cada anúncio. Com essas informações, a Amazon ajusta suas campanhas em tempo real, melhorando a segmentação e adaptando as mensagens para diferentes públicos. Essa abordagem permite que a Amazon mantenha suas campanhas eficientes e altamente rentáveis.

Ao levar em consideração as principais dúvidas dos clientes em relação às mídias e horários, você poderá desenvolver uma estratégia de propaganda mais eficaz e direcionada, que alcance seu público-alvo no momento certo e no canal certo.